Понимание того, как запустить и продвигать бизнес по производству пищевых добавок (БАД), включает в себя баланс вашей творческой энергии и знаний в области медицины, для использования различных маркетинговых стратегий. Планируете ли вы создать свой собственный инновационный бренд на рынке пищевых добавок или присоединиться к существующему производителю, - продвижение имеет ключевое значение.

Стратегический онлайн-маркетинг и классические рекламные каналы помогут вам достичь ваших бизнес-целей.

Что такое пищевые добавки?

Пищевые добавки, также известные как БАДы, могут содержать минералы, витамины, травы, аминокислоты, ферменты и многие другие ингредиенты в качестве дополнения к существующему рациону человека. Они бывают разных форм, включая жевательные конфеты, таблетки, капсулы, порошки, настойки и многое другое.

Как правило, производитель пищевой добавки определяет количество на порцию и указывает его на этикетке продукта. Однако врач решает какая дозировка необходима конкретному пациенту, и она может меняться от пациента к пациенту.

Обязательно убедитесь, что вы провели все необходимые исследования, прежде чем начать продавать какие-либо добавки для здоровья.

Почему вам нужно продвигать свой бренд пищевых добавок?

Биологически активные добавки — это быстро развивающийся бизнес.

По итогам 2022 года, на основе экспертного опроса и доступных открытых источников данных, отмечается рост объема потребления биологически активных добавок в России на 24,1%.

Этот ошеломляющий рост можно объяснить растущей осведомленностью потребителей о пищевых добавках и о превентивной (профилактической) медицине, появлением новых участников рынка и лучшими маркетинговыми стратегиями владельцев брендов.

В 2022 году объем производства биологически активных добавок в России увеличился на 4%. Следует отметить, что текущие показатели объема отечественного производства БАД являются рекордными на рынке.

Учитывая текущую экономическую ситуацию в России, наложенные санкции и изменения в ряде бизнес-процессов в новой реальности, а также поведение некоторых иностранных компаний, которые ранее активно участвовали на российском рынке БАД, наблюдается разнонаправленная динамика в объеме товарных потоков, количества и стоимости. В целом за год рынок БАД в РФ продемонстрировал высокую динамику, а также заметный рост цен на продукцию.

В наши дни компаниям по производству и/или продаже БАДов нельзя медлить, так как можно потерять драгоценное время, деньги и доверие покупателей, если их стратегии маркетинга не попадут в цель. В конце концов, грамотный маркетинговый план может привести не только к экспоненциальному росту популярности, но и к увеличению числа клиентов и доходов.

Наличие сильной онлайн- и офлайн-стратегии бренда является неотъемлемой частью маркетинга БАДов, помогающей преуспеть на современном и конкурентом рынке пищевых добавок.

Почему вашему бренду нужна уникальная маркетинговая стратегия?

В море привлекающих внимание маркетинговых кампаний конкурентов ваша добавка должна выделяться, а для этого вам нужно сделать что-то особенное!

Кроме того, покупатели хорошо воспринимают сильные слоганы и визуальные эффекты. И когда этот контент сочетается с отличными результатами от применения добавок и положительными отзывами, ваш маркетинг выигрывает!

Ищите области, которые помогут покупателям отличить ваш бренд от конкурентов. Сравните ваши продукты с аналогичными брендами и ответьте на вопрос “почему?”: владельцы брендов пищевых добавок должны разрабатывать маркетинговые стратегии, которые говорят о результатах и обеспечивают уникальный опыт. Например, если вы продаете добавку, предназначенный для поддержки здорового веса, расскажите о:

Её аромате и ингредиентах
Как каждый из её ингредиентов поможет вашему покупателю в режимах до и после тренировки
Ваших предыдущих покупателях, которые ощутили её преимущества

Гораздо лучше говорить об этих аспектах, чем просто утверждать, что ваша добавка может помочь похудеть:

Проведите тщательное исследование своей целевой аудитории и проверьте, соответствует ли ваш бренд их ожиданиям, или вам нужно внести какие-либо стратегические изменения, чтобы изменить своё торговое предложение и контент.
Свяжитесь с экспертами, чтобы узнать, будет ли ваша добавка хорошо принята потребителями. Люди и компании, имеющие опыт работы в этой области, могут предоставить фантастическую информацию о выборе и предпочтениях клиентов, а также о том, на каких тенденциях вы можете извлечь выгоду.
Будьте последовательны в своих усилиях по брендингу с точки зрения вашего контента, идентичности, коммуникаций и “тона голоса”. Потратьте свое время и усилия на то, чтобы линейка продуктов была упакована в соответствии с фирменным стилем вашего бренда и промаркирована, избегайте противоречивой информации во внешних коммуникациях и убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия в социальных сетях была тщательно продумана и разработана.

Важность маркетинга для компаний, производящих добавки

Именно правильный маркетинг иметь решающее значение, будет ли добавка продаваться как горячие пирожки, или целевая аудитория её даже не заметит.

Чтобы добавки эффективно продавались, владельцам брендов необходимо учитывать 3 ключевых фактора, которые могут действовать как катализаторы для отличной маркетинговой стратегии:

создать шумиху вокруг своего продукта
поднимать коэффициент запоминаемости вашего бренда
задействовать стратегически важные маркетинговые каналы и транслировать через них уникальный и полезный контент

Маркетинг БАД очень близок к фармацевтическому маркетингу по большинству аспектов и по сути является его подвидом.

Четыре проверенные стратегии продвижения ваших пищевых добавок

Несмотря на то, что не существует надежного способа, чтобы продавать продукты или быстро добиваться успеха в бизнесе, тенденции в области маркетинга пищевых добавок предполагают, что вы должны сосредоточиться в первую очередь на следующих областях:

Стратегия №1 — Упаковка и этикетка
Стратегия № 2 — Маркетинг в интернете
Стратегия № 3 — Использование социальных сетей
Стратегия № 4 — Собор отзывов
Стратегия № 5 — Офлайн-маркетинг

Давайте совершим краткий обзор того, что влечет за собой каждая стратегия, и как вы можете извлечь из нее максимальную пользу.

1. Упаковка и этикетка – пусть обложка будет не хуже книги!

Исследование, проведенное с целью понять, как этикетка и её содержимое влияют на решение о покупке, показало следующее:

На 70% респондентов, купивших пищевые добавки, большое влияние оказала информация на этикетке, в которой говорилось, что добавка не содержит запрещенных веществ.
Более 50% респондентов связывали качество добавки с информацией о продукте и этикеткой на упаковке.
И ингредиенты, представленные на этикетке, повлияли примерно на 40% опрошенных при покупке пищевых добавок.

Это доказывает, что номинальная стоимость любой добавки играет огромную роль в ее дифференциации от аналогов и привлечении внимания.

Помимо привлекательности, упаковка и этикетка вашей добавки также должны соответствовать требованиям ФАС и Роспотребнадзора. Если этого не сделать, вы можете столкнуться с нежелательными проблемами!

Упаковка должна быть хорошо продумана и должна быть связана с потребностями конечного потребителя. Чтобы лучше понять это, давайте рассмотрим несколько примеров:

Если ваша добавка предназначена для пожилых людей, описание на этикете должно быть легко заметным, с четкими шрифтами и узнаваемыми цветами, а также упаковка должна быть простой для открытия и использования.
В случае более молодой целевой группы упаковка должна отражать их вкусы и предпочтения.
Если вы ориентируетесь на любителей фитнеса упаковка вашего продукта должна соответствовать. Рекомендуется использовать яркие цвета и жирный шрифт.

Кроме того, вам стоит сотрудничать с командой графического дизайна, чтобы создать дизайн этикетки и варианты для упаковки, наиболее подходящее для вашего продукта.

Создайте свой дизайн упаковки и этикетки

‌Маркетинг пищевых добавок потребует от вас ознакомления с деталями упаковки в соответствии с требованиями ФАС и Роспотребнадзора. Вот некоторые рекомендации:

‌Изучите правовые нормы (и наймите юриста, который поможет вам).
Требования к маркировке и рекламе должны соответствовать правилам, ФАС и Роспотребнадзора.
‌Маркетинг ваших пищевых добавок с честностью в отношении их качества, безопасности и надежности имеет решающее значение.

Итак, что можно сказать об упаковке?

При работе над дизайном упаковки и этикетки вашего продукта необходимо учитывать несколько факторов — задайте себе следующие вопросы:

Является ли упаковка вашего БАДа привлекательной и заманчивой?
Являются ли цвета и шрифты, использованные в дизайне упаковки, читабельными и заинтересовывают?
Точно ли этикетка описывает фактические и научные утверждения?
Соответствуют ли упаковка и маркировка продукта действующим требованиям и рекомендациям.

Правовые нормы и особенности маркировки биологически активной добавки (БАД) к пище

Биологически активные добавки относятся к специализированной пищевой продукции и должны отвечать требований безопасности, установленным в техническом регламенте Таможенного союза «О безопасности пищевой продукции» (ТР ТС 021/2011) и СанПиН 2.3.2.1290-03 "Гигиенические требования к организации производства и оборота биологически активных добавок к пище (БАД)". В части маркировки продукции и материалов упаковки, контактирующих с ней, должны соблюдаться требования, установленные ТР ТС 022/2011 «Пищевая продукция в части ее маркировки» и ТР ТС 005/2011 «О безопасности упаковки».

Маркировка БАД должна указываться на русском языке и быть четкой, полной и достоверной, а также содержать следующую информацию для потребителя:

Наименование БАД и его вид.
Надпись "биологическая активная добавка к пище" и указание, что БАД не является лекарственным средством.
Наименование организации - производителя (продавца), его товарный знак, юридический адрес, контактный телефон, факс (для импортных БАД - страна - производитель).
Для БАД отечественного производства и стран СНГ - обозначение нормативной или технической документации, обязательным требованиям которой должны соответствовать БАД.
Состав ингредиентов в порядке, соответствующем их убыванию в весовом или процентном выражении.
Пищевая ценность (калорийность, белки, жиры, углеводы, витамины, микроэлементы). На этикетке указываются только те величины, значения которых свыше 5% (для витаминов, макро- и микроэлементов), либо 2% (для других питательных веществ).
Масса или объем БАД.
Дозировка и количество доз в упаковке.
Рекомендации по применению, способ применения (если необходима дополнительная подготовка БАД).
Противопоказания (обязательны для БАД, обладающих тонизирующим, гормоноподобным и влияющим на рост тканей организма человека действием).
Возможные побочные действия.
Дата изготовления. Срок годности. Условия хранения.
Информация о государственной регистрации БАД с указанием номера свидетельства о государственной регистрации, регистрационного удостоверения или санитарно - эпидемиологического заключения и даты выдачи.
Штриховой код.

При необходимости также указываются особые условия реализации и предупредительные надписи.

Использование термина "экологически чистый продукт" в названии и при нанесении информации на этикетку БАД, а также использование иных терминов, не имеющих законодательного и научного обоснования, не допускается.

В рекламе добавок и на этикетке запрещено использовать утверждения о том, что добавка является лекарственным средством и обладает лечебными свойствами

Так для подтверждения клинического действия БАДа по отношению к заболеваниям на этикетке должна быть ссылка на клинические исследования и испытания, достоверно подтверждающие действующие эффекты данной добавки в отношении конкретной нозологической формы болезни. Информация доводится до сведения потребителей в любой доступной для прочтения потребителем форме.

Также обязательно изучите и следуйте правилам маркировки БАД, которые вступят в силу с 1 сентября 2023 год.

Постановление Правительства Российской Федерации от 31.05.2023 № 894 "Об утверждении Правил маркировки отдельных видов медицинских изделий средствами идентификации и особенностях внедрения государственной информационной системы мониторинга за оборотом товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации, в отношении отдельных видов медицинских изделий"

2. Маркетинг пищевых добавок в интернете — вот где всегда есть ваши клиенты

Ваша целевая аудитория находится в Интернете, а ваши добавки там есть?

Вам нужно ответить на этот вопрос, если вы хотите выжить на рынке пищевых добавок, который, как ожидается, достигнет 56,7 миллиардов долларов к 2024 году в мире.

Эпидемия коронавируса (COVID-19) еще больше увеличила разрыв между онлайн-бизнесом и офлайн-бизнесом.

Один из отраслевых экспертов, выразился очень прямо:

«Ритейлеры, которые уже перешли от «кирпичей к кликам», менее уязвимы к внезапному изменению (люди теперь предпочитают онлайн-покупки, а не покупки в магазине). И наоборот, те, кто не следует новой тенденции, терпят убытки».

Сегодня необходимо продавать свои БАДы через цифровые каналы, поскольку они предоставляют несколько эффективных платформ. Эти платформы работают как эффективные средства рекламы, продвижения и привлечения потребителей, имеющих отношение к вашему бренду.

Вот несколько каналов цифрового маркетинга, которые вам НЕОБХОДИМО использовать для вашего бренда пищевых добавок.

Сайт

Профессионально разработанный сайт необходим для бизнеса в современную эпоху цифровизации, поскольку он является одной из основных точек соприкосновения с вашими постоянными и потенциальными клиентами.

Вы должны инвестировать в создание удобного, быстрого и красивого сайта с подходом, ориентированным на мобильные устройства, который обеспечивает отличное взаимодействие с пользователем.

Если вы планируете спроектировать и разработать свой сайт, вам необходимо изучить существующие платформы и определить, какая из них лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса и целевой аудитории.

‌Сайт не обязательно должен быть с возможностью покупки ваших добавок (интернет-магазин), однако на нем должна быть размещена разная и подробная информация о вашей компании и ваших добавках, чтобы потенциальные и существующие пациенты смогли найти ответ на любой вопрос.

Ваш сайт и статьи на нем — это мощные инструменты для привлечения клиентов и демонстрации ваших преимуществ.

Регулярно публикуя качественный контент с критериями эффективной поисковой оптимизации (SEO), вы позиционируете свой бизнес как бесценный ресурс, который будет привлекать новых клиентов и повышать узнаваемость бренда.

Маркетплейсы

В России есть несколько маркетплесов, например, OZON, Wildberries, которые могут похвастаться разнообразием продуктов, которые представлены на них, что свидетельствует о том, что потребители с особой теплотой относятся к такому цифровому пространству. И это также демонстрирует, что для владельцев брендов пищевых добавок сейчас самое подходящее время для запуска своего продукта в пространстве электронной коммерции и монетизации через эти каналы.

Площадка также может поддержать ваш продукт, предоставив ему специальное пространство (рекламное место) помогая вам предстать перед миллионами потенциальных покупателей.

Ключевой вывод, который вы должны понять, заключается в том, что для владельцев брендов и дистрибьюторов пищевых добавок очень сложно получить место и стать заметным в традиционных обычных магазинах. Именно по этой причине онлайн-площадки служат лучшим средством для продвижения ваших добавок. Они также обеспечивают более высокую отдачу от инвестиций и расширяют охват ваших целевых групп.

Рекламная рассылка

У большинства брендов с продуктами для здоровья и фитнеса показатель открываемости электронной почты составляет примерно 33%. По сравнению со средним показателем открытия по отраслям (который колеблется от 15 до 25%), это значительно лучше и более чем приемлемо. Этот показатель довольно хорош, если у вас есть пул потенциальных покупателей, которых вы хотите вовлечь и подтолкнуть к покупке.

Более того, по данным сервисов рассылки электронных писем, у витаминных добавок показатель открываемости электронной почты составляет 15,03%. HubSpot, Mailchimp, GetResponse, Autopilot, Omnisend и ActiveCampaign - это примеры некоторых из самых популярных и эффективных инструментов электронного маркетинга для компаний по производству пищевых добавок.

Маркетинг по электронной почте, если все сделано правильно, — это отличный способ создать шумиху вокруг ваших добавок, заявить о своем бренде, увеличить трафик и превратить потенциальных покупателей в реальных.

Как и любой другой контент, предназначенный для ваших потенциальных покупателей, получатели ваших электронный писем также хотят чтобы им присылали своевременную, актуальную, персонализированную и привлекательную информацию. Но избегайте частых рассылок — один раз в неделю вполне рабочий вариант.

Некоторые советы, которые могут улучшить эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте:

"Сильная” тема письма — включите такие слова, как «вы», «ваш», «доставка», «бесплатно» и «да», чтобы увеличить открываемость писем.
Удобные для мобильных устройств электронные письма — 66% всех электронных писем открываются на мобильных устройствах.
Интерактивные визуальные эффекты — поддержание интереса получателя электронной почты к вашему сообщению может только помочь повысить рейтинг кликов. Подумайте о диаграммах, графиках и других интересных и полезных изображениях, но не забудьте оптимизировать их, чтобы они не замедляли время загрузки.
Всегда анализируйте и улучшайте - получаете ли вы лучший из возможных показатель открываемости, когда персонализируете строку темы? Имеет ли синяя кнопка CTA (call-to-action) более высокий рейтинг кликов, чем зеленая? Какое предложение больше всего находит отклик? Постоянно тестируйте различные элементы дизайна, скидки и т. д. (и документируйте результаты), чтобы разрабатывать лучшие электронные письма для своей аудитории.

Ключевой вывод, который вы должны понять, заключается в том, что маркетинговые кампании по электронной почте отлично подходят для повышения узнаваемости бренда, знакомства людей с вашими добавками, продвижения предложений и скидок, а также для информирования ваших клиентов.

Платный маркетинг

Платная реклама дает вашим брендам столь необходимую видимость среди всего органического хаоса. Рекламодатели напрямую ориентируются на клиентов в соответствии с их потребностями или интересами. Это поможет вашему бренду достичь целевой аудитории в нужное время.

Он эффективен для всех видов бизнеса, которые планируют ориентироваться на своих клиентов в интернете. Примерами этого являются поисковые объявления в Яндекс и Google.

Например, с помощью поисковой рекламы в Яндекс ваш бренд добавок может занять позицию на первой странице результатов поиска. Такие объявления гарантируют размещение над обычными результатами поиска. Последние отраслевые данные показывают, что первые три платных объявления получают 46% кликов на первой странице результатов поиска!

Однако в рекламе БАДов есть много ограничений и правил - обязательно изучите их.

В ваших объявлениях и на странице перехода должны соблюдаться все требования законодательства. Например, реклама не должна:

создавать впечатление, что БАД являются лекарственными средствами и обладают лечебными свойствами;
содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей и улучшения их состояния в результате применения БАД;
содержать выражение благодарности физических лиц в связи с применением БАД;
содержать высказывания, которые вызывают ощущение негативного психологического состояния или способствуют его возникновению;
побуждать к отказу от здорового питания;
представлять результаты проведенных исследований как доказательство лечебного эффекта и преимуществ БАД, а также использовать результаты исследований как прямую рекомендацию к применению.

Партнерский маркетинг

Вы также можете рассмотреть аффилированный маркетинг, в котором маркетинговые усилия стороннего партнера приносят вам клиентов. И, в свою очередь, вы вознаграждаете их в виде комиссии.

Это отличный вариант, если вы хотите, чтобы ваши добавки стали заметными и приносили прибыль на растущем рынке БАДов.

Партнерский онлайн-маркетинг — отличный способ начать, и есть несколько сайтов, которые могут помочь вам в этом процессе. Это также позволяет потребителям публиковать свои отзывы или обзоры. Это работает как сарафанное радио в интернете для увеличения продаж. Так что, если ваша добавка способна показать многообещающие результаты, не волнуйтесь, партнерский маркетинг может отлично сработать!

3. Использование маркетинга в социальных сетях для продажи добавок

Сила социальных сетей предоставляет отличные возможности для продвижения пищевых добавок. Фундамент, который вы создаете на этих сетевых платформах от имени своего бизнеса, помогает в развитии и защите имиджа вашего бренда. Это также служит одной из лучших форм рекламы.

Присутствие на платформах социальных сетей очень поможет вашему бизнесу обрести долгожданную популярность, лояльность и продажи.

Ваши маркетинговые кампании в социальных сетях должны быть достаточно сильными, чтобы ваша маркетинговая стратегия была успешной. Отсутствие мощной и всесторонней маркетинговой стратегии в социальных сетях сегодня почти немыслимо.

Немного цифр:

Instagram имеет почти 1 миллиард активных пользователей с темпом роста 42,7% и по-прежнему является эффективным каналом продвижения, несмотря на запрет в РФ.
89% маркетологов используют социальные сети как эффективное средство продвижения.
Примерно 42% маркетологов используют живые видео в социальных сетях как часть своих маркетинговых тактик.

Эти статистические данные доказывают, что производители и дистрибьюторы добавок имеют широкий спектр возможностей для продвижения своей продукции через социальные сети. Также важно понимать, что большое влияние имеют лидеры мнений, которые рассказывают о добавках и о том, как они помогли им со здоровьем или физической формой. И потребители БАД с большей вероятностью поверят человеку, говорящему о продукте, чем любым оффлайновым или онлайновым рекламным материалам.

Вконтакте и Инстаграм

Эти социальные сети, позволяют загружать фотографии или видео (например, короткие видеоролики или длинные видеоролики с IGTV), проводить прямые трансляции, продавать прямо в приложении и объявлять о специальных мероприятиях. Ваша аудитория может задавать вопросы или оставлять отзывы под вашими постами, делиться вашим контентом на своих страницах и т. д.

YouTube

‌YouTube – это эффективный способ создавать и загружать рекламные видеоролики. Он также может быть полезен для размещения роликов о производстве и разработке добавок, чтобы ближе познакомить целевую аудиторию с вашим брендом, а также для использования в качестве недорого источника рекламы с возможностью покупки рекламы для вашего бизнеса.

Если вы верите в силу социальных сетей, но не совсем уверены, с чего начать, вот несколько полезных советов, которые помогут вам встать на правильный путь:

Стратегия вашего бренда в социальных сетях должна вращаться вокруг предоставления вашим подписчикам хорошего сочетания рекламного и полезного контента.
Убедитесь, что в ваших сообщениях используются эмоциональные триггеры, такие как мотивация, страх, любовь к себе и благополучие.
Экспериментируйте с различными форматами постов и визуально привлекайте аудиторию. Около 80% брендов утверждают, что видеомаркетинг помог им увеличить прямые продажи. Итак, инвестируйте в создание познавательных или рекламных видеороликов, которые эффективно рассказывают о вашем бренде пищевых добавок.
Также важно, чтобы вы инвестировали время и ресурсы в управление репутацией бренда. Отвечайте на запросы клиентов, жалобы и негативные комментарии в социальных сетях. Это поможет вашим потенциальным клиентам понять, что вы предлагаете не только качественные продукты, но создаст хорошее общее впечатление от покупки.
Маркетинг влияния был сильной тенденцией в последнее десятилетие и продолжает эффективно работать для некоторых компаний. Тем не менее, трата больших сумм денег, чтобы привлечь для рекламы одно знаменитое влиятельное лицо, не всегда может быть правильной тактикой для вас. Вместо этого вы можете создавать рекламные кампании с участием «реальных» людей, ваших клиентов, которые в свою очередь общаются или как-то связаны с вашей ЦА.

Вывод, который вы должны понять, заключается в том, что вы должны создать привлекательный профиль на всех ведущих социальных платформах и регулярно обновлять их интересным контентом, чтобы ваш бренд пищевых добавок приносил отличные результаты!

4. Собирайте отзывы

Обязательно запрашивайте и собирайте любые отзывы и обзоры клиентов о вашем продукте (ах) и вашем бизнесе. Отзывы повышают доверие к качеству.

Помните: чтобы наладить взаимопонимание и завоевать доверие, важно, чтобы вы отвечали как на положительные, так и на отрицательные отзывы в позитивном ключе.

Интересный факт: отзывам клиентов доверяют в 12 раз больше, чем маркетинговым материалам. Исследования показывают, что 86% потребителей просматривают отзывы перед покупкой, а 56% специально ищут сайты с отзывами.

5. Офлайн-маркетинг — эффективные способы продвижения.

Хотя настоящее и будущее будет определяться цифровым маркетингом, важно помнить, что не все традиционные средства рекламы устарели.

Фактически, печатные и вещательные СМИ по-прежнему являются сильными игроками в мире маркетинга. Вот несколько направлений, на которые следует обратить внимание компаниям, занимающимся производством пищевых добавок:

Телевидение и радио. Сколько раз песенка из рекламы прилипала к вам? В этом суть теле- и радиорекламы — они имеют высокую запоминаемость и являются источником информации подавляющего большинства ваших клиентов. Сотрудничайте с креативным агентством, чтобы создать привлекательную рекламу для этих каналов.
Газеты и журналы. Взрослая часть аудитории по-прежнему покупают и читают газеты и журналы. Рекламное пространство, предлагаемое этими изданиями, может быть использовано вами для продвижения ваших добавок. Однако нужно хорошо проанализировать пересекается ли их и ваша ЦА.
Аптеки. Физическое присутствие и осязаемость — это золото в бизнесе пищевых добавок, поскольку люди по-прежнему любят проверять продукты перед их покупкой. Вы можете рассмотреть возможность партнерства с ведущими аптеками и аптечными сетями в ваших целевых регионах и работать с ними на основе комиссионных продаж. Помимо прямых продаж, такие магазины также могут предоставить вам место для размещения рекламы и баннеров.
Сарафанное радио. Этот канал существует уже много веков и продолжает оставаться эффективным маркетинговым инструментом даже сегодня. Когда ваш продукт-добавка дает положительные результаты после его применения, очевидно, что потребители будут рекомендовать его другим. Этот вид распространения информации создает ажиотаж на рынке и обещает увеличение продаж.

Дополнительные советы по маркетингу вашей линии пищевых добавок

Вот еще несколько идей, которые вы можете изучить в дополнение к упомянутым выше:

Сотрудничайте с клиниками, оздоровительными клубами и спортивными залами, врачами, нутрициологами, чтобы продвигать свои пищевые добавки
Ориентируйтесь на сообщества и группы, которые могут попробовать ваши продукты и подтвердить их качество и эффективность.
Предоставьте образцы ваших недавно выпущенных БАДов вместе с существующими.
Предлагайте привлекательные предложения и скидки вашим постоянным клиентам или оптовым покупателям
Попросите своих покупателей оставить отзыв о вашем продукте в социальных сетях и отметить вас
Проводите конкурсы, спонсируйте марафоны для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Хотя это руководство не является исчерпывающим в том, как продавать добавки, мы попытались предоставить вам некоторые идеи, примеры и стратегии, которые вы можете использовать и настроить в соответствии с вашим планом продвижения.

Пока у вас есть высококачественный продукт и комплексная маркетинговая стратегия, нацеленная на нужных людей в нужных местах, ваши добавки, скорее всего, будут хорошо продаваться.

Все, что требуется, — это немного анализа тенденций, исследования рынка и аудитории и, конечно, терпения!

Последний пункт имеет первостепенное значение — вы должны быть терпеливы.Тестирование, анализ и гибкость критически важны для любой маркетинговой стратегии. Со временем вы сможете определить, какие тактики работают, а какие нет. Уделите больше внимания (т.е. выделите больше бюджета и усилий) тем видам деятельности, которые приносят результаты, прекратите действия, которые не работают, и зарезервируйте часть своего бюджета для тестирования и изучения новых идей.

Даже если вы будете следовать хорошо продуманному маркетинговому плану и рекомендациям, которые мы перечислили здесь, вам будет трудно добиться успеха на этом рынке, если ваши добавки не приносят пользу людям и не показывают свою эффективность.

БАДы требуют специальных производственных процессов. Чтобы продавать качественные и безопасные добавки, вам нужно производство, которое может гарантировать:

Ультрасовременную лабораторию
Передовое оборудование
Экологически чистые ингредиенты
Безопасность всех ингредиентов благодаря использованию обширных клинических исследований
Стороннее тестирование перед производством
Возможность работы с хрупкими или трудно инкапсулируемыми ингредиентами

Заключение

‌Теперь вы знаете основные принципе в продвижении пищевых добавок. Использование онлайн- и офлайн маркетинга, а также регулярное создание высококачественного контента — может привлечь внимание потребителей к вашему бренду, укрепляя при этом доверие к вам как к бизнесу.

Реализовывая свою бизнес-стратегию, обязательно соблюдайте нормативные требования и правила, чтобы оставаться надежным источником здоровья и хорошего самочувствия для ваших клиентов.